Motives (EM-3R) est un inventaire de motivation qui mesure trois motifs fondamentaux décrits par McClelland, l'accomplissement, le pouvoir et l'affiliation, ainsi que la maîtrise de soi (self-control), qui qualifie la manière dont le motif dominant s'exprime. Le candidat ne note pas des affirmations : il choisit entre des options rivales, par comparaison en paires, ce qui limite le biais de désirabilité sociale. Un indice de cohérence contrôle la fiabilité de chaque passation. Il convient aux postes où la motivation pèse sur la réussite : management, fonctions commerciales, relation client, direction, ressources humaines. Validité critérielle en cours d'établissement.
EM-3R oppose l'Accomplissement, le Pouvoir et l'Affiliation en choix forcé, pour révéler lequel prime réellement : non ce que le candidat déclare, mais ce qui résiste à l'arbitrage.
Le Self-Control indique si le motif dominant s'exprime avec maîtrise ou impulsivité : la clé qui distingue, par exemple, un pouvoir socialisé d'un pouvoir personnalisé.
La cohérence des choix (transitivité) est mesurée à chaque passation, ce qui signale les réponses peu fiables et protège la décision.
Deux candidats aussi compétents l'un que l'autre ne réussiront pas dans le même poste s'ils ne sont pas mus par la même chose. Un commercial porté par l'accomplissement, un manager porté par un pouvoir maîtrisé, un chargé de relation client porté par l'affiliation : l'adéquation entre le motif dominant et les exigences du poste favorise l'engagement et la durée dans la fonction.
Le rapport se lit en deux temps : d'abord le motif dominant parmi les trois besoins, puis le niveau de maîtrise de soi qui qualifie sa façon de s'exprimer, ce qui distingue par exemple un pouvoir socialisé d'un pouvoir personnalisé. Un indice de cohérence accompagne chaque résultat, et des questions d'entretien aident à vérifier le profil. Les résultats sont disponibles dès la fin de la passation.
EM-3R s'appuie sur la théorie des motivations de David McClelland et emprunte sa dimension de maîtrise de soi au modèle de compétences de Spencer et Spencer. Le format à choix forcé fait ressortir le motif qui l'emporte quand on ne peut pas « tout vouloir à la fois ». La validité critérielle de l'instrument est en cours d'établissement.
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse, ni de bon ou de mauvais profil : certains motifs sont simplement plus associés à la réussite dans certains postes. EM-3R est un outil d'aide à la décision, à interpréter au regard du profil-cible du poste et à croiser avec un entretien comportemental (BEI). Il ne constitue jamais un critère unique de sélection.
Le choix forcé révèle les motifs réels du candidat, pas les réponses qu'il pense attendues.
Le profil motivationnel se lit contre le point-cible du métier, pour un recrutement fondé sur le concret.
L'indice de régulation sépare les profils que les autres outils confondent : un atout décisif pour les postes d'encadrement.
Le contrôle de cohérence intégré signale les passations peu fiables et renforce la défensabilité du process.
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Démarrer un essai gratuitEM-3R répartit ses comparaisons sur trois motifs fondamentaux et un indice de régulation. Chaque item confronte trois motifs à travers trois duels ; la répartition ci-dessous indique le nombre de duels par dimension mesurée.
Score en %.
Le test Motives dure 20 minutes. La durée est la même pour tous les candidats.
Le test couvre 4 domaines : Accomplissement (nAch), Pouvoir (nPow), Affiliation (nAff) et Régulation / Self-Control (SCT).
Il est recommandé pour les profils suivants : Manager, Chef d'équipe, Commercial, Cadre dirigeant, Chargé de relation client, Responsable RH.